Analiza rynku, a skuteczne decyzje biznesowe

Badania rynkowe są narzędziami pozwalającymi pozyskać cenne informacje o potencjalnych klientach i konkurencji. W celu opracowania najlepszej strategii, przedsiębiorstwa powinny korzystać zarówno z informacji pochodzących z poszczególnych działów firmy, jak i tych, które pochodzą z otoczenia przedsiębiorstwa. Dla każdej firmy kluczowym jest wiedzieć, kto i jak często potrzebuje ich produktów lub usług, ile jest w stanie na nie wydać, oraz jakie firmy posiadają konkurencyjną ofertę. Badania rynku powinny być częścią planu strategicznego każdej firmy. Proces badania rynku Podstawowy proces badania rynku można podzielić na 4 etapy: Identyfikacja celu badania. Zanim rozpocznie się proces zbierania i…

Dlaczego nie możesz wdrożyć planu strategicznego?

Plan strategiczny zawiera spójną wizję tego, w którym kierunku zmierza biznes, i jakie zasoby są potrzebne, aby to osiągnąć. Wysoka jakość planu strategicznego jest bardzo istotna, jednak czynnikiem, od którego w największej mierze zależy osiągnięcie celów biznesowych jest skuteczna implementacja. Jeżeli słyszymy o problemach z realizacją strategii u różnych firm na rynku, to właśnie ten element najczęściej zawodzi. Firmy popełniają wiele błędów związanych z procesem wdrażania inicjatyw strategicznych, wśród których najczęstsze to: Źle zdefiniowane cele biznesowe Cele powinny być skonstruowane zgodnie z metodologią SMART, czyli powinny być: Proste (simple) – zrozumiałe dla wszystkich pracowników Mierzalne…

3 kroki do dobrze opracowanej strategii rozwoju firmy

Planowanie strategiczne, pozwala patrzeć w przyszłość w sposób zorganizowany i usystematyzowany. Składa się ono z kilku etapów. Po pierwsze należy określić wizję firmy – czyli odpowiedzieć na pytanie dokąd firma zmierza i co zamierza osiągnąć w dalszej przyszłości. Następnie należy ustalić szczegółowe cele oraz plan działania, który przybliży firmę do realizacji tej wizji. Należy również określić kto i w jakim zakresie będzie odpowiedzialny za wdrożenie oraz w jaki sposób będą odbywały się pomiary rezultatów wdrożeń. Kroki te mają na celu umożliwienie osiągania celów biznesowych szybciej i efektywniej. Bez dobrego planu strategicznego, firmom trudno jest przekształcić…

Sukcesja w firmie – jak się do niej przygotować

W jednym z ostatnich wpisów poruszyliśmy tematykę motywów przedsiębiorców chcących sprzedać swoją firmę. Warto więc pogłębić ten temat o inne zagadnienie związane z sukcesją w firmie, czyli osobowego i prawnego następstwa w biznesie. Po 25 latach od rozpoczęcia transformacji gospodarczej w Polsce obserwowana jest zmiana pokoleniowa w polskich firmach rodzinnych. Według szacunków jest ich w naszym kraju ponad 1,5 mln, co stanowi 78% wszystkich przedsiębiorstw. Przedsiębiorcy, którzy założyli swoje przedsiębiorstwa w latach 90-tych, zaczynają już osiągać wiek emerytalny. W związku z tym  coraz częściej zastanawiają się  czy powierzyć prowadzenie biznesu dzieciom, czy menedżerom zewnętrznym. Przedstawiamy…

Satysfakcja pracowników – jak mierzyć i zwiększać?

Pracownicy są największą wartością dla firmy. To oni reprezentują firmę i kreują jej wizerunek na zewnątrz. Niezadowoleni pracownicy wpływają negatywnie nie tylko na postrzeganie firmy przez klientów i kontrahentów, ale również na produktywność i morale wewnątrz samej organizacji. Ponadto, prędzej czy później odchodzą z firmy, a proces rekrutacji i szkolenia nowych kandydatów jest często czasochłonny i kosztowny. Dlatego, tak ważne dla każdej organizacji powinno być zwiększanie satysfakcji pracowników, poprzez dostarczanie im zachęt do efektywnej, zgodnej z wysokimi standardami pracy, i do pozostania w firmie tak długo, jak to możliwe. O wysoki poziom morale powinien dbać…

3 najczęstsze powody sprzedaży przedsiębiorstw

W życiu każdego przedsiębiorcy przychodzi czas, gdy zaczyna się zastanawiać co zrobić ze swoim przedsiębiorstwem. Problemy finansowe, przejście na emeryturę, dolegliwości zdrowotne lub brak w rodzinie odpowiedniej osoby, która mogłaby przejąć stery w firmie są najczęstszymi powodami stojącymi za chęciami sprzedaży firmy. Proces sprzedaży przedsiębiorstwa może być niezwykle wyczerpujący emocjonalnie dla właściciela, który poświęca całe swoje życie rozwijając firmę. Często też bywa, że w sprzedaży udziałów właściciele widzą możliwość wzrostu konkurencyjności firmy i zwiększenia jej efektywności.  W dzisiejszym artykule przedstawiamy 3 najczęstsze powody sprzedaży przedsiębiorstw. Motywy finansowe Najczęstszym motywem sprzedaży przedsiębiorstwa są względy finansowe, zwłaszcza straty…

Lean Management, czyli jak wyszczuplić procesy biznesowe

W dzisiejszych, dynamicznie zmieniających się warunkach biznesowych, firmy znajdują się pod ciągłą presją dostarczania jeszcze większej wartości konsumentom, zwiększania przychodów i udziałów w rynku przy jednoczesnym zmniejszaniu kosztów prowadzenia działalności. W tym celu coraz więcej przedsiębiorstw wprowadza zasady organizacji zgodne z filozofią Lean Management. Koncepcja Lean Management w dużym uproszczeniu polega przede wszystkim na odchudzaniu procesów ze zbędnych czynności, zwanych stratami. Filozofia Lean Management Według filozofii Lean Management, wszystko co nie dodaje wartości do produktu lub usługi jest stratą. Celem Lean Management jest identyfikacja i wyeliminowanie siedmiu głównych strat, co doprowadzi do zwiększenia efektywności w…

Finansowanie rozwoju firmy – inwestor finansowy vs. branżowy

Zdecydowana większość firm prędzej czy później napotyka problem dalszego finansowania działalności operacyjnej. Opracowanie nowego produktu lub usługi, realizacja strategii wzrostu przedsiębiorstwa czy też chęć osiągnięcia synergii mogą być motywami pozyskania inwestora zewnętrznego. Poszukiwanie inwestora nie należy do procesów łatwych ani krótkich. W zależności od strategii, charakteru zaangażowania inwestora oraz potrzebnej kwoty, rozważyć można pozyskiwanie inwestora finansowego lub branżowego. Inwestor finansowy           Inwestor finansowy, zwany także portfelowym, zazwyczaj nie jest zaangażowany w działania operacyjne spółki. W związku z tym, dotychczasowy właściciel może zachować kontrolę nad firmą. Inwestorami finansowymi są najczęściej fundusze private equity i…